起業マメ知識

Vol.5「販路開拓」

起業家が起業・開業時に苦労したことは、「資金繰り、資金調達」に続き、「顧客・販路の開拓」が40%超えとなっています。（新規開業白書2014.日本政策金融公庫総合研究所 編）
そして、現在苦労していることでは、「資金繰り、資金調達」の回答が減少しているのに対し、「顧客・販路の開拓」は変わっていないことに注目したいと思います。
起業家にとって、「顧客・販路の開拓」が、創業からずっと悩みの種のひとつになっているのです。

では、『新規の販売先・顧客を開拓するために行った取り組み』はというと、「個人的な友人・知人に紹介を依頼する」、「取引先に紹介を依頼する」と約40%の起業家が回答しています。

顧客・販路の新規開拓が上手くいっていないなら、積極的に友人・知人や取引先に顧客を紹介してもらえるように依頼してみましょう。また、新たに独立起業する場合は、独立前からの顧客や販路ネットワークを大切にすることを意識しましょう。



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